——记金华市政协委员、旺盛达公司董事长俞健宁

　　在今年召开的永康市政协十三届一次会议举办的文艺晚会上，一曲熟悉的《南泥湾》，却是不一样的歌词：“五金呀叮叮当，听我来唱一唱，唱一唱，五金名城是永康，生态城乡是永康，商旅兴大市，……”这首别具一格的《永康赞》博得了阵阵掌声。这位即兴的表演者就是金华市政协委员、永康市旺盛达有限公司董事长俞健宁。

诚信为本茶油香飘创业路

　　1970年，俞健宁出生在唐先镇长塘头村一个普通的农家。初中毕业后，俞健宁干起了泥水匠，后来又在姐夫开的食品店帮忙。在攒下的7000元后，他毅然回到永康开始自己创业。起初只是一家小店，主要代理几个品牌的酒。即使小本经营，竞争也非常激烈，以至于每箱啤酒批发的利润只剩下两角钱。为了不被挤垮，俞健宁咬牙坚持，每天东奔西跑送货上门。5年后，永康食品市场一家副食品批发店经营不善，挂牌对外转让。俞健宁当机立断将这家店盘下来，为他以后的事业发展奠定了机遇。

　　俞健宁坚守自己做生意一定要诚信的原则，对店内商品进行了明码标价，采用公平秤。也就是从那时候起，俞健宁走上了代理名牌之路。

　　俞健宁一直认为做生意不仅仅是挣钱，还要开心，不能为了赚钱而赚钱。多年来，他坚持诚信经营的观念，代理过多种名牌食品。可是厂家对经销商利润的“压榨”让他感到困惑。俞健宁的商贸公司经销着多个食用油品牌，对油他有着很深的情结，由于经销食用油利润不大，他便萌生自创品牌产销食用油的想法。

　　凭借着多年来代理名牌产品积累的经验，俞健宁发现，国内针对都市白领等高端消费者的食用油品牌并不多见，多数食用油针对的是大众客户，品牌多，价格竞争激烈。此外，大豆、玉米等普通食用油原材料货源被国际供应商垄断，成品价格难以自主调控。山茶油原材料则不存在这种情况，而且口味醇香、营养健康，价格要比普通食用油高出近一倍，适合白领阶层。经过仔细分析，很快俞健宁在常山发展了约8万亩山茶种植基地，并与当地常发粮油油脂有限公司合作，联手推出“旺盛达”牌山茶油。经过认真分析市场形势后，“旺盛达”山茶油首先在永康城区以及经济较发达的古山、芝英两地试销，获得当地消费者喜爱。

　　俞健宁在成功打响旺盛达的品牌后，回到家乡开了一家农庄。这家农庄生意的火爆让许多人不解：怎么在那样一个山坑地方生意如此好？为此，俞健宁是这么说的，我只是把真正好的东西给大家，在这里，用的都是旺盛达山茶油。某咖啡店试着将食用油换成了旺盛达的山茶油，没想到生意蒸蒸日上，有些酒家也采用了旺盛达的山茶油人，顾客都反映饭菜更加美味了。

剑走偏锋务农闯出新天地

　　五金繁荣了永康，说到永康商人，怎么也想不到与农业有关。而在拥有稳定终端销售网络后，俞健宁却重新卷起裤腿，下地当起农民，并且做农业也做得风生水起。这归功于他对农业的热爱，还有他独特的创新意识。

　　江西宁都县有2000多亩脐橙园，因遭遇极端霜冻天气，脐橙林枯黄一片。投资人眼看苦心经营的产业将要毁于一旦，心灰意冷。俞健宁却独辟奚径，决定盘下上述项目。原来俞健宁已经请农业技术人员进行了考察，他们认为若将冻僵的枝条剪去，这些脐橙树或许还有开花结果的可能。盘下脐橙园后，俞健宁精心照料这些树木，他在当地大量采购鸡粪等有机肥，并从自己企业里运来了茶枯当肥料。次年10月，一派生机的脐橙园已是果实累累。这着实让当地农民吃了一惊。

　　脐橙园丰收在望，俞健宁却并不满足于此。一些农产品因为在同一时间丰收，同一时间上市，价格自然也难以提升。全国种植脐橙的农民并不少，只有错开与上市时间，才能有更好的收益。大自然是公平的，用最好的肥料，果树也给你最好的回报。俞健宁发现采用有机肥种植的脐橙，其果实虽然表皮与其它脐橙一样，仍是青色，但味道却已十分甘甜。

　　在大部分脐橙还挂在树上时，俞健宁种植有机脐橙已经采摘上市。错开了上市时间，俞健宁又动起了脑筋，他很快注册了商标“青果青橙”。“青果青橙”成色自然、营养健康，因为“不染色、不催熟、不打蜡”，而且上市时间早，口味颇佳，受到消费者喜爱，在浙江多个城市一炮而红。没过多久，他收获的5万多公斤橙子便销售一空，其价格比普通橙子贵出近一倍。

　　俞健宁说只有不断的抽打，陀螺才会连续旋转，人就像陀螺一样，只有不断给自己加压，才能挖掘自己的潜能。

奇思妙想好事难事皆成歌

　　俞健宁从小就爱唱歌，天性活泼乐观。多年来，不管是在顺境中还是身处逆境，他都以歌声相伴，充实和丰富着自己的人生。当有人问俞健宁这么擅长改歌词有什么诀窍，他坦言这完全是出于偶然。

　　2006年9月，俞健宁从常山带回来山茶油，全公司员工却没有一点信心，一是觉得白底绿色的包装不喜气，市场上食用油的包装都是火红的，最关键的是价格比别人贵一倍，怎么卖？俞健宁给员工打气：自己都心存疑虑怎么让消费者接受呢？为鼓舞士气，他给自己的旺盛达山茶油改编了一首企业之歌。正如他所愿，他改编的歌让那些员工充满了勇气，接受了他的观念：要让消费者接受，自己首先要改变观念，员工们深深觉得自己公司的油是最好的，销售起来底气也足了。“你开着车，我带着油，起早贪黑去铺市场，刮风下雨，从不怕，走进超市把样品放下……”在这首歌的激励下，企业终于走过了这段最困难的时期。到了年底，公司销售好起来了，俞健宁一时高兴，又把刘欢唱的《少年壮志不言愁》改成了《业务销售不要愁》，歌曲再次在员工中被传唱。

　　从此，俞健宁爱上了改歌词。生活中不管碰到什么事，统统用改歌词的方法，唱出来，唱给别人听。这也成了他解决问题的一种新办法。知道他的朋友，都说他改歌词改上了瘾。俞健宁改歌词出了名，当地企业也请他改歌词，一首《两头乌之歌》唱红了永康，做生意的朋友，生意有起伏，他就改一首歌词，用短信发过去；员工的孩子过生日，他也改一首歌词，连同蛋糕一起送过去。永康电视台曾邀请他做“创业人生”的节目，在主持人要求让他现场给坐在观众席上的妻子改一首歌时，俞健宁随口就唱，把《小城故事》改成了《无私奉献》，结果唱得妻子热泪盈眶。

　　这几年，他改过许多歌，这些歌曲展示了这位农民企业家的智慧：唱出永康人心愿的《中国娃》版《永康情》、怀念家乡风情的《外婆的澎湖湾》版《长塘头的石苍岩》，为儿子改的《驼铃》版《梦大学》、为杨澜改的《红星照我去战斗》版《开心让我把歌唱》，为蚕桑企业改的《蜗牛与黄鹂鸟》版《斯莱特之歌》、为养殖企业改的《我是一个兵》版《两头乌之歌》……俞健宁把改歌词当成了自己工作之余的最大爱好，他认为能以此给大家带来快乐，听到大家的笑声，是他最大的享受。

反哺三农带领农民同致富

　　家乡情，浓于水。俞健宁出生于农村，对家乡、对农民都有很深的感情。自己走上致富路后，他就想着怎么帮助乡亲。在中国农村青年致富带头人协会第一届会员代表大会上，俞健宁秉承“说老实话、做老实事、当老实人”的思想发表自己的看法，坦言要善待农民，他说农民是一个朴实的群体，要真正关心他们、尊重他们。

　　从农村走出去的俞健宁最终决定在家乡长塘头村搞一个特色农业观光项目，以帮助解决当地留守劳动力的就业问题。2007年俞健宁从外地引进的红花油茶苗，在长塘头村开辟了一个占地100多亩的茶园。此外，他还在村里修建了跑马场，开办了攀岩、野外拓展等项目，办起了旺吾农庄。这些项目吸纳了长塘村的多数留守劳动力。

　　在当初流转土地时，俞健宁不仅给村民比周边村庄高得多的价格，而且承诺以后每年按市场动态调整，以保证农民的利益。由于扎根农业，俞健宁对农村有着深入的了解，深刻的感情。出外考察时，他发现70%的山上种植的都是松树。这是因为过去认为松针可改善土地，但是现在松树林容易引起火灾，而且经济价值不高。国家这么重视油茶发展，可以逐步改造松树林。先砍伐最小的松树改种油茶，三五年后油茶丰收，可以砍伐稍大的松树改种油茶，直到最后只留下一些又直又好的松树。这样子改造，一块山坡10年后就是一个绿色银行。

　　俞健宁给江西、浙江等地农民创造了诸多致富机会，2010年被农业部乡镇企业局授予“2009年中国农村十大致富带头人特殊贡献奖”荣誉称号。2011年，第七届“全国农村青年致富带头人”表彰暨中国农村青年致富带头人协会第一届会员代表大会在北京人民大会堂召开，浙江省旺盛达农业开发公司董事长俞健宁又是金华地区唯一获此殊荣的农村青年。

　　此外，俞健宁还获得海峡两岸低碳行动特别贡献奖、2010年优秀中国民营企业家等诸多荣誉。

履职为民健康理念入人心

　　俞健宁对旺盛达山茶油信心十足，因为质量过硬，每次检测过后，企业的食用油销量都会有上升。他自豪地说，旺盛达山茶油是2010年当地唯一一家全部产品随机抽检全部合格的。

　　在今年的政协会议上，俞健宁提出了加强食品安全管理的提案。过去，食品安全事件频发，暴露了政府监管的缺损，他建议要“抓源头、堵终端”。他说，就像灌溉一样，不堵住上游的缺口，光在下游治水是怎么也治不好的。如果不抓食品管理源头，那么在食品安全问题是将事倍功半。食品安全无儿戏，只有安全了才会幸福，在这个问题上一定要坚持原则，不能“差不多”，“差不多”时间一久就变成“差很多”。因此监管部门一要专业，二要有力度，三是不能循私做人情。这样才能“抓好菜篮子、安全进肚子、幸福一辈子”。

　　在企业成长的同时，俞健宁一直在关注着社会公益事业。他在金华市设立浙江省第一家红十字博爱产品基地；创建了“旺盛达体育发展基金”、“永康市体育人才库”；为贫困学校送去了体育器材；热心参与了赈灾义演、万套健康控油壶送市民等公益活动；旺吾农庄与长塘头村“村企联姻”创办了老年食堂。2010年6月，旺盛达公司被联合国开发计划署执行机构国际信息发展组织授予“公益合作伙伴”荣誉称号等，俞健宁本人也被授予爱心人士。

　　俞健宁现已是两家食品商贸公司、两家农业开发公司及一家汽修厂的董事长。其经销的数十个品牌副食品和自产旺盛达牌山茶油，供应着金丽衢地区的沃尔玛、物美、联华、好又多、乐购、人本等多个知名超市。中央电视台，凤凰卫视，浙江电视台，浙江日报等国内多家媒体都曾对其传奇的创业历程进行报道。

　　俞健宁说，一颗种子必须经过压榨才能炼成好油，完成质的飞跃。人生也就像一颗种子，要有危机意识，只有勇于承受各方的压力，才能提升自我。

　　(徐新)